Contents
- 4章
- 4-1 スポンサー契約のNGワード【84】
- 4-2 スポンサー企業と共通語で話す【85】
- 4-3 スポンサー企業の悩みを見つけて解決する【86】
- 4-4 外資系スポンサー企業の選手チーム組織図【87】
- 4-5 企業との契約形式の種類にこだわらない【88】
- 4-6 アスリートは仕事をしなくてもいい?【89】
- 4-7 スポンサー契約の簡単な仕組みを理解する【90】
- 4-8 中・大規模の会社とのスポンサー契約【91】
- 4-9 小規模のスポンサー企業にもチャンスはある?【92】
- 4-10 スポンサー企業の社員がよくわかっていないケース【93】
- 4-11 スポンサー契約交渉は聞く力と話す力のかけ算【94】
- 4-12 企業が本当は何をしてほしいか聞き出す【95】
- 4-13 企業の宣伝広告費から契約金を捻出する【96】
- 4-14 選手は2つの人格を持つ【97】
- 4-15 アスリートとしての売上と利益の仕組みを理解する【98】
- 4-16 もらいたい契約金の額から逆算する【99】
- 4-17 スポンサー企業の売上までの流れとポジション【100】
- 4-18 一番売れている商品・お店はどこか調べる【101】
- 4-19 スポンサー企業のターゲット層をあわせる【102】
- 4-20 物販スポンサー企業の仕組みをしっかり理解する【103】
- 4-21 物販スポンサー企業の仕組みをしっかり理解する2【104】
- 4-22 物販スポンサー企業の仕組みをしっかり理解する3【105】
- 4-23 物販スポンサー企業の仕組みをしっかり理解する4【106】
- 4-24 adidassの販売戦略から学ぶ【107】
- 4-25 企業のマーケティングかセールスのどちらに関わる?【108】
- 4-26 あなたのアスリートとしての市場価値は?【109】
- 4-27 メディア・スポンサー企業・影響層をあわせる【110】
- 4-28 ライバルから一点集中で突破する【111】
- 4-29 他の業界のトップへ飛び移り作戦【112】
- 4-30 スポンサー契約金以外の交渉をする【113】
- 4-31 契約金以外の交渉をお金に換算する【114】
- 4-32 契約金以外で交渉できるものとタイミング【115】
- 4-33 スポンサー企業からの道具の提供もタダではない【116】
- 4-34 契約交渉時にこちらから契約金を提示しない【117】
- 4-35 一番はじめの契約企業が大切【118】
- 4-36 大切なことは口約束ではなく契約書に【119】
- 4-37 エージェントに契約を任せるという方法も【120】
4章
4-1 スポンサー契約のNGワード【84】
4-2 スポンサー企業と共通語で話す【85】
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4-5 企業との契約形式の種類にこだわらない【88】
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4-12 企業が本当は何をしてほしいか聞き出す【95】
4-13 企業の宣伝広告費から契約金を捻出する【96】
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